El año 2016 será recordado en la historia de FUNDIGEX como uno de los que más actividad ha generado. Si bien los años pares siempre son ricos en ferias, los números que salen de nuestros registros hablan de más de 70 empresas tomando parte de 12 participaciones agrupadas, lo que es un auténtico récord para nosotros. Pero no sólo por el gran número de participantes será recordado este año, también por los mercados que hemos visitado y que han supuesto un punto de inflexión en la estrategia de la asociación y de sus socios.
NORTEAMÉRICA: ESTADOS UNIDOS Y MÉXICO
Ya en 2015 realizamos la primera participación agrupada en la feria Aluminum USA y desde entonces han sido muchas las empresas que han empezado a ver a los Estados Unidos como un mercado que, si bien es difícil, no es imposible.
El mercado norteamericano tiene como desventaja y como ventaja a la vez sus dimensiones: una sola legislación para un mercado más grande que el europeo, pero que, al ser tan grande es capaz de nutrirse localmente sin tener que importar. De ahí que tengamos que mostrar el valor añadido de nuestra fundición y también como proveedores de maquinaria y servicios para las fundiciones locales. Como decía Antonio Machado, se hace camino al andar, y así hemos seguido el camino iniciado en 2015, participando con empresas en la feria por antonomasia del sector en Estados Unidos, la FERIA CAST EXPO, que se celebró en el mes de abril en Minneapolis. Esta feria que se celebra de manera itinerante cada tres años, engloba en un pabellón a las fundiciones norteamericanas, incluidas canadienses y mexicanas, más importantes y punteras, además de las empresas del sector de los proveedores de la fundición más relevantes a nivel mundial.
La Feria Hannover Messe tiene, como otras organizaciones, sucursales en el extranjero que investigan mercados y cuando ven una oportunidad la aprovechan y organizan spin-off. Este sería el caso de la Feria de subcontratación INDUSTRIAL SUPPLY NORTH AMERICA que se celebró en Chicago en el mes de septiembre, haciéndola coincidir con el evento industrial más importante del país, la feria de máquina herramienta IMTS. Esta participación ha sido muy provechosa para las fundiciones que con nosotros se han decidido a realizar una prospección del mercado.
México es, sin duda, el país que lidera el top para la importación de maquinaria, productos y servicios para la fundición. El número de fundiciones en el país ha ido aumentando a medida que se han incrementado las inversiones en los sectores de automoción y aeronáutica que fabrican en el país y que precisan de fundición de calidad. Y fundición de calidad requiere maquinaria de calidad. De ahí que nuestras empresas han visto en México su nicho de mercado. La FERIA FUNDIEXPO es una feria que se celebra de manera itinerante y que en 2016 tuvo lugar en Santiago de Querétaro en el mes de octubre. Querétaro y todo El Bajío mexicano han sido las zonas que más rápidamente se han industrializado, fundamentalmente por las inversiones extranjeras en los sectores mencionados con anterioridad, que han permitido que la zona y el país en general se sitúen en la cima de la producción de autopartes.
IRÁN TRAS LA RELAJACIÓN DE LAS SANCIONES
Irán es un país con una más que clara tradición industrial, pero que, debido a las más que de sobra conocidas sanciones económicas y políticas que ha sufrido en los últimos años.
A fin de informar a nuestros socios sobre los resultados previstos y cambios de normativa relacionada con la relajación de las sanciones tras la firma de Irán con los 5+1 en enero de 2016, se organizó un JORNADA EN FORMA DE ALMUERZO DE TRABAJO, invitando a expertos del departamento de doble uso y defensa del ministerio de economía, industria y competitividad. En un ambiente más íntimo, se les permitió a las empresas realizar las preguntas más candentes e incluso charlar con los ponentes de forma privada.
Precisamente por el nivel de bloqueo sufrido en Irán, el país se ha ido quedando con una maquinaria obsoleta que necesita renovar. Con el convencimiento de que las sanciones poco a poco irían relajándose a medida que mejoraba el clima político, FUNDIGEX empezó a realizar viajes de prospección en 2011 para visitar la FERIA METAFO, viajes que en 2014 se materializaron en la primera participación agrupada de un país extranjero en esta exposición, la más importante del sector metalmecánico de la zona.
Ya hemos realizado 3 exposiciones conjuntas con empresas y lo cierto es que los resultados son más que esperanzadores, no sólo porque permite a los expositores dejarse ver en el país, sino porque hemos conseguido en colaboración con SPRI traer en una MISIÓN INVERSA a dos de las fundiciones del país más importantes, IRAN KHODRO CASTING INDUSTRIES Co. y SAIPA y que han podido palpar la calidad de nuestros fabricantes.
NUEVOS MERCADOS
Desde hace un par de años llevamos monitorizando los mercados, buscando alternativas que vayan supliendo las que poco a poco se van agotando. Recopilamos estudios de mercado y noticias, que nos dan las claves para ubicar cuáles son los países que van a la cabeza en desarrollo industrial. En esta búsqueda encontramos una posibilidad en el mercado argelino. El país norteafricano ha recibido también muchas inversiones en materia de automoción y al igual que México necesita maquinaria de calidad para que las fundiciones del país puedan fabricar autopartes. En el mes de octubre estuvimos realizando un viaje de prospección a la FERIA ALGER INDUSTRIES, líder en tecnologías de producción en Argelia y que nos ha dado la oportunidad de ver que en el mercado argelino se puede trabajar y obtener resultados.
Cabe destacar también la celebración del CONGRESO MUNDIAL DE FUNDICIÓN, que este año se celebró en Nagoya, Japón. Este evento es el más importante del mundo de la fundición y en el que se muestran las novedades tecnológicas del sector. Todas las fundiciones, empresas proveedoras y centros tecnológicos punteros se dan cita en él, porque no sólo es importante realizar un avance tecnológico, sino que hay que mostrarlo al resto de la comunidad y que mejor escaparate que el Congreso. El hecho además de que se celebrase en Japón, un país tan altamente tecnológico, le daba un valor añadido. Se realizaron unos tours que mostraron el know-how de las fundiciones del país y que nos permitieron que realizar un benchmarking y nos pudiéramos situar realmente en el punto de la escala tecnológica en el que realmente estamos.
Por último, se participó por primera vez en la FERIA INDOMETAL de Yakarta. Esta feria supone la primera incursión en un mercado tan importante como el indonesio en el que se están realizando infinidad de inversiones en el sector automotriz y que, por tanto, muy pronto se convertirá en el mercado proveedor por excelencia.
EUROPA
A pesar de explorar nuevos mercados, no podemos descuidar los que tenemos ya asentados y que, en el caso de la fundición, es aún hoy su mercado natural. Europa representa la amplia mayoría de las exportaciones para las fundiciones y de ahí que sigamos apostando por estar en ferias de subcontratación en general, como son la HANNOVER MESSE de Alemania, la ELMIA SUBCONTRACTOR de Suecia, la MIDEST de Francia. Este año además en Alemania, han tenido lugar dos eventos sectorizados muy importantes: la EUROGUSS sobre técnicas de inyección y para la que hemos conseguido organizar la participación agrupada de empresas y por otro lado la ALUMINIUM que cubre toda la cadena de valor del sector del aluminio, desde la materia prima hasta el producto acabado.
PERSPECTIVAS 2017
Desde el inicio de la crisis hace ya 9 años, la palabra que más vemos escrita en las previsiones que los consultores, economistas y políticos realizan es incertidumbre. Incertidumbre por el posible comportamiento de los mercados, incertidumbre por la situación socio-política que se está dando en todos los continentes, incertidumbre… Tras el ascenso al poder de Donald Trump en Estados Unidos, si ya la mirada estaba vuelta por defecto hacia ese país ahora tenemos vuelto todo el cuerpo, esperando cuáles van a ser las decisiones que tome con respecto a la economía y ver si va a cumplir todo lo prometido en su campaña electoral. Si así fuese, no cabe la menor duda de que nos encontramos a las puertas de un nuevo orden político, social y económico, pero los cambios no pueden ser inmediatos, debe haber una época de adaptación, y si una cualidad importante se le puede adjudicar al ser humano es la capacidad de adecuarse a nuevas situaciones y seremos capaces de adaptarnos y buscar soluciones, porque muchas veces cuando una puerta se cierra se abre una ventana que permite que el aire entre.
